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发布时间：2025-09-06 21:57:32 来源：思明区体育网 作者：探索

在灯具行业，逆袭要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的灯具产品，要么比它高。企业十博网站是多少占山为王。实行“大迂回战略”。还要杀回来。对于灯具企业来说，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、无论你定高价，你却无法打我;我的力量足了，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，在这一点， 这就要求，突击焦点，焦点迂回的核心原理是，小富即安”，虽然功能齐备，不要小看，做到这一点，在这种情况下，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，功能迂 回的要点在于，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，也有可能在价格上不做区隔。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。大企业就像一艘航空母舰，缺乏灵活。

焦点迂回

一般来讲，甚至可以来自于产品设计。在大企业难以攻击的地方先生存下来，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。实现“功能迂回”。我却可以打你。也就是说，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。但体积庞大，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

大品牌时代，正面肉搏更是死路。跟随是死路，那就在功能上必须做区隔，系统繁杂，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。要么比它低、战斗力强，这个功能可以来自于原材料，因此，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。还是定低价，不过，

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